オンライン経営相談
組織の停滞や新たな事業展開に悩みを抱える経営者を対象に、無料の経営相談を実施しております。(ミニセミナー付き個別経営相談も可)
ホーム>サービス内容
マーケティング・営業支援
もっと売上も利益も上げたい。
何から考えればいいんだろう？
業界でのシェアをもっと上げたい……。
会社経営において売上向上、販売力の強化は常に課題としてついてまわるものです。
マーケティングとはモノやサービスが売れるしくみを作ることで、顧客ニーズの調査や自社のブランド力を高めることも含まれます。
その仕組みによって得られた情報や引き合いを元に、契約や販売に結びつけていくのが営業活動です。
売上向上のためには、マーケティングによる売れるしくみの構築と、実際に顧客対応をする営業活動の最適化が必要です。
１点突破で市場シェアを奪う
中小企業では資金や営業担当者の人数などの経営資源が限られることが多くあります。
そのため、売上向上やシェアアップを図るには、まずはターゲットを絞り、営業活動を効率的に行う『１点突破』の考え方が必要になります。絞った範囲に限られた資金や人員を集中投下することで競合相手より優位に立ち、その範囲の中でのシェアを奪っていきます。
そして、その範囲を広げていくことにより、市場全体のシェアアップを狙います。
1点突破営業のシナリオと実行支援
１点突破で市場シェアを奪い、売上や利益も向上させるためには「競合に営業で勝つための情報収集」から始まり、「1点突破営業のシナリオ作り」が必要です。
弊社では上記に加えて、営業担当者の行動を最適化するためのアドバイスや、マーケティングに重要なホームページ原稿の作成、販売活動効率化のためのシステムやツール導入の支援も行います。これらによって、限られた経営資源を有効に活用し、効率的に売上を上げるしくみの構築と営業担当者の育成を行い、販売力強化のお手伝いをします。
弊社の主な支援内容
- 市場、競合の情報収集と分析
- 情報収集フォーマット作成
- 強み押し出し型の商品・サービス・ビジネスモデルの開発
- 販売戦略、実行計画作成の支援、実行サポート
- 営業会議のファシリテーション
- ホームページ作成支援
- その他の販売、マーティングシステムやツールの導入と活用支援
事業の存続のためには売上と収益の確保が必要不可欠です。
そして売上を獲得するために営業活動も必要不可欠です。
「強い営業」の実現をライブリッツ・アンド・カンパニーは支援いたします。