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1点突破営業シナリオと
仕組み整備

市場シェア奪取・
取引内シェアを奪還する

中小企業は弱者。
自社の競合が必ずしも中小企業とは限りません。自社よりも経営資源が強大な中堅企業、場合によっては大企業ということもあります。

繰り返しますが、中小企業は弱者。資金や営業担当者の人数などリソースが限られることが多くあります。
そのため、自社の営業対象をどこに絞ってアプローチしていくのか、どのように営業活動を効率化していくのかをよく考え、1点突破して、売上の最大化を図っていく必要があります。

そのために必要なのは「競合に営業で勝つための情報収集」から始まり、1点突破するシナリオ作りが欠かせません。
その上で、1)リアル営業では、アプローチ先に対する営業担当者の行動の最適化、2)オンライン面では、販売戦略の実行の一端を担うホームページやマーケティングオートメーションツールでの営業支援が必要不可欠です。

当社では、B2B、B2C問わず、これまで培った豊富なコンサルティング経験に基づき、以下の「営業・マーケティングの仕組みづくり」として、以下の支援をさせて頂きます。

全体支援 : 1点突破営業シナリオ作成

リアル営業支援
1
営業先から集めてくる顧客および競合情報の整理フォーマットの作成
2
重点アカウントプランの作成支援と実行フォロー
3
営業全体会議のファシリテーション
オンライン営業支援
1
(営業・マーケティングの実行策としての)ホームページ原稿づくり

「ホームページは作りたいけど、どんなものを作ればよいか分からない」とこぼす経営者にこれまでたくさんお会いしてきました。そこで、当社では「ホームページ原稿づくり」をサポート。Web制作会社は自社で自由に選んでいただいてOK。この原稿(PPTまたはPDF)をWeb制作会社にお渡しすれば、お互いのコミュニケーションもしっかりとれ、期待通りのホームページの出来上がりが期待できます。

2
マーケティングオートメーションシステムの導入と活用支援

当社で運用しているマーケティングオートメーションシステムのノウハウを全面的に投入し、システムの導入から運用指導をサポートします。

3
販売管理システムの導入と活用支援

販売管理をエクセル等で行っている場合は、早急に自社に最適な販売管理パッケージを選定し、導入(マスタ作成やシステム設定など)をサポートします。自社にあったシステムの利活用方法を指導し、定着化させていきます。

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